安防行业已经经历了三十多年的发展。在行业发展初期，由于国内制造商的数量相对比较少，自主品牌匮乏，很多经销商都是以经营国外高端品牌为主。在国外制造商不熟悉中国市场的情况下，经销商对产品的销售发挥了重要的桥梁作用，甚至许多国外品牌都是国内的经销商一手推广发展起来的。随着市场的变化，现在，传统经销商决定中国企业命运的阶段已经渐渐离我们远去，单纯的安防经销商数量也在下降。对传统经销商来说，如何成为优秀的商户也顺理成章上升为必须面对的课题。所以，经销商存在的问题应该是如何进行市场转型拓展发展渠道。