首页 关于联亚 出国展览 展会实况 出展补贴 来华展览 联亚动态 招贤纳士 资讯导航 合作伙伴 在线咨询 联系我们
行业分类
 资询导航  
阿联酋建筑五金市场概况
  阿联酋是海湾主要产油国之一,制造业贫乏,但国家富裕、经济繁荣。其商业中心迪拜,是中东最大的贸易中枢,除了满足国内市场需求,更能辐射周边诸多国家,远达北非、前苏联地区。近年来,来自中国的纺织服装、五金建材、机械电子等产品,凭借巨大的价格优势,逐渐在迪拜转口市场上取得主导地位。而建筑用小五金,一直是我国出口强项产品,近年来随着中东地区建筑需求的增长,其出口量和市场份额在不断扩大,其市场定位上也由低档逐渐转为控制中低档,渗入高档,市场发展有相当潜力。

  本文拟就阿联酋、特别是迪拜的建筑小五金的市场状况、竞争态势、市场切入等作简要分析,供有意于开拓该地区市场的出口商参考。本文所涉的建筑小五金包括:各种金属(钢、铁、铜等)制的挂锁及其他锁、锁扣环、钥匙、扶手、铰链、活页、脚轮、各种门窗零部件、钉、铆、螺丝、螺母、螺帽等。

  一、市场状况

  阿联酋本国没有任何五金建材生产厂家,其国内及周边市场的需求完全依赖进口。根据迪拜统计署提供的资料,2000年阿联酋进口各类建筑用小五金9670万美元,比1999年增长近16%。业内人士分析,2001年市场保持了较好的增长势头,全年进口总额应该在1.1亿美元左右。

  根据阿联酋海关记录,2000年约有20%左右的进口建筑五金产品(约1740万美元)再出口到周边其他国家,其余80%用于国内消费。必须指出的是,诸多迪拜中转商系进口屯货后再分批出口,未前往办理再出口退税手续,故转口金额应该比海关数据所显示的要大,而国内销售额也相应缩小。业内人士普遍认为,转口的比例应该占到进口总额40%左右。

  2000年以来,阿联酋建筑业随着油价高扬而持续升温,从而带来了巨大的建材需求。这正是阿联酋近年来建筑五金进口不断增长的重要原因。去年《海湾新闻报》的一篇分析认为,油价的持续稳定为建筑业发展带来了大量资金,建筑业目前已经成为阿联酋最为活跃的产业之一。阿联酋政府部门已计划在未来五年内投资60亿美元于基础设施和政府、商住设施建设。2003年的私人房地产投资金额也预计达到10亿~15亿美元。近年来迪拜旅游业蓬勃发展,短短四年内酒店数量翻番,客房总量达到近3万间,这也在一定程度上带动了本地建材需求的持续增长。

  从周边转口市场来看,由于供货商触角逐步延伸至终端市场,迪拜对部分国家的辐射能力在逐步减弱。但另一方面,随着前苏联地区经济逐步复苏,其市场需求日益旺盛,迪拜对该地区的转口贸易额将持续稳定增长。

  二、竞争态势

  由于本地没有生产厂家,建筑五金产品的竞争完全是在进口商品之间展开。根据迪拜统计署的资料,2000年中国对阿联酋出口建筑用小五金总值约3480万美元,占有将近36%的市场份额。其他主要出口国或地区包括:意大利(13%)、英国(9%)、美国(8%)、德国(6%),中国台湾(5%)。

  价格低廉是中国产品取得较大市场份额的重要原因。但不可否认的是,中国五金产品仍然只能主宰低档市场,并在相当程度上影响中档市场。由于高档市场为欧美品牌控制,中国产品相比缺乏质量和品牌优势,因此以压价为主要特征的竞争仍集中在中低档上。这种价格战虽在一定程度上有助于排挤其他国家的中档品牌、扩大我在中档市场上的份额,但也使得中国企业在低端市场上相互拆台、盲目压价,致使产品质量不断下降,进而严重影响了中国产品的整体形象。基于这个原因,相当部分的中国建筑用五金产品被转口到周边国家,进入阿联酋国内市场销售的量并不大。从市场了解的情况来看,阿联酋市场的中国小五金产品虽来源渠道众多,但仍以东南沿海、特别是广东阳江等地区最具竞争力。业内普遍的看法是,中国产品的市场份额将进一步扩大,但将优势仍将在中低档,市场价格也将进一步滑落。

  位于市场高端的欧美产品,以品牌销售为战略,注重质量和款式,价格较高,但有相当固定的购买群。如阿联酋众多政府和私人投资兴建的产业,就特别倾向于使用品牌产品。值得注意的是,有些欧美品牌并非是在欧美生产,他们在中国选择厂家并提供设计图纸,利用中国的生产能力和廉价成本为其定牌加工。这说明国内部分企业的加工水平已达到国际标准,开始通过定牌生产来学习借鉴欧美的设计和管理模式,并逐步渗入高档市场。

  三、市场切入

  阿联酋本国的购买能力很强,同时又能利用转口中枢的优势有效辐射周边国家,故其市场可划分为本地市场和转口市场。前面已经提到,本地销售大约占进口总额的60%,转口则在40%左右。

  针对本地的五金产品销售没有所谓集散地,销售商相对分散,部分品牌代理在迪拜Saladin路设立了展示厅,但也有设在转口五金市场内的。本地市场的用户主要包括阿联酋王室、政府机构和私营房地产开发商。据估计,王室和政府部门的需求量大约能占到本地销售总量的60%,私营房地产的购买量则在35%左右。针对王室、政府和私营开发商的销售渠道相当特殊,销售商或代理商与采购方保持私人密切关系,对产品销售至关重要。绝大部分欧美品牌都在阿联酋本地名门望族中指定了独家代理,利用代理商与王室和投资商的个人交情,获得大额定单。不可否认的是,本地市场的需求一般以中高档产品为主,欧美品牌也的确拥有较好的质量和声誉。品牌效应加上代理的关系网络,这是欧美产品能够以高价主宰本地销售市场的重要原因。相比之下,中国产品由于缺乏这两个基本要素,至今难以在本地市场上有所突破。

  五金转口贸易市场在迪拜传统大市场内。这里从事五金工具的商家云集,商人以印度、伊朗国籍者居多,产品几乎是国货独步天下。中国国内的生产贸易企业,仅与这些中间商建立简单贸易关系,鲜有在阿指定独家代理。转口市场内的商人素以善长寻找低价货源、挑动国内厂家互斗著称,很多商人每次广交会均会参加。随着价格竞争日益激烈,越来越多的国内企业或个人甩开了中间商,直接来到迪拜,在市场内开设店铺从事转口经营。

  基于中国五金产品在阿现状,国内商家目前仍需将转口贸易市场作为主攻方向。中国品牌在阿本地市场不被认同和接收是客观事实,意图在中东市场树立品牌的中国企业,也应该先从转口市场入手,下大力气投入,靠自身在阿市场站稳脚跟,不能以为只要签下独家代理合同,就可以依赖代理商打开本地市场。根据阿联酋的法律,独家代理合同一旦签定,几乎没有推翻的可能。一些国内知名品牌在阿往往就是这样走入误区,进退两难,业务基本陷入停顿。

  希望前来阿联酋考察市场、销售产品的企业,可以到迪拜参加专业展览,并利用展览的空余时间,深入转口市场,直接与中间商见面,这样的推销效果较好。迪拜的建筑用五金产品展每年有两个:“Big 5展”和“五金工具展”。前者是中东建筑行业最大的专业展,内容包括建筑技术、建材、建筑环保等,一般在每年十月举行。后者是五金工具类的专业展览,每年均吸引诸多欧美知名品牌参加,一般在二月或三月举行。

    (信息来源:中东商务在线)


[浏览次数:385]    [发布时间:2017-11-22]
CopyRight © 2001-2015 United Asia International Exhibition Group,All Rights Reserved
江苏联亚国际展览有限公司© 版权所有 苏ICP备09034171号  苏公安备32011502010870号
集团总部:江苏省南京市苏源大道68-28号 联亚国际大厦    邮编:211102
电话:025-84521101    传真:025-84692610
E-mail: info@uaec-expo.com  网址:http://www.uaec-expo.com 

在线客服

  • 客服:点击这里给我发消息
  • 电话:025-84521101
  • 传真:025-84692610