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白手起家的品牌卫浴代理商创业之路
核心提示:  1996年,徐延安到石家庄创业的时候,他最大的梦想是在这座陌生的城市能有自己的一套房子,哪怕只有六十平方米,可以让自己有
  1996年,徐延安到石家庄创业的时候,他最大的梦想是在这座陌生的城市能有自己的一套房子,哪怕只有六十平方米,可以让自己有家的感觉,可以不再看房东的脸色,不用频繁地搬家。
  
  那一年,徐延安受到在陶瓷厂工作的哥哥的影响,到石家庄卖卫浴产品。说是卖卫浴产品,但他根本没有货。“每天早上,我到槐中路的陶瓷市场,搬上两个坐便器,装到自己的三轮车上,拉到煤机街的长安装饰材料市场卖。谁家的坐便器便宜,我就搬谁家的。”
  
  这种局面,徐延安持续了半年,半年后他的爱人从景县老家到石家庄帮忙。妻子的到来,让他松了口气,至少有人帮他在长安装饰材料市场看摊了。“有人要货,我在中午或晚上给人家送过去,装好。”妻子的到来,还让徐延安有了更大的精力。他把别人的货印在图册上,哪个地方新建起一栋住宅楼,拿着图册过去推销。
  
  徐延安在长安装饰材料市场整整奋斗了七年。2003年,他要转战更大的环中路陶瓷市场时,已有了近两百万元的积蓄,并且佛山等地的陶瓷工厂开始联系他,想让他做区域代理。
  
  2003年3月28日,槐中路陶瓷市场最年轻的小老板开业了。徐延安说,这是他的二次创业,但这次创业的开局并不顺利。虽然他手里有了佛山的卫浴品牌,但在人们谈“非典”色变的当年,让整个市场陷入了萧条。
  
  “那一段时间心情非常低落,转让别人的门店花了三万多元,每天的租金在五六百元,生存的压力是有的。每天心里想,不用多赚钱,把一天的费用赚出来就行。”徐延安说,开局不顺,有的老板还说风凉话:这么个年轻的家伙,在这里交两年学费,坚持不下去了自然会走的。
  
  徐延安的妻子李金玲说:“开业时我们两口子暗暗下了决心,这次只能成功不能失败。虽然从长安装饰材料市场的一个小店搬到了这边,像一个刚学会凫水的人突然被推进了大海一样,有点慌乱无措,但我们坚信,只要坚持下来肯定能成功。”
  
  已经有两百万元身家的徐延安还是亲自扛着坐便器给客户送货安装,与此同时,他采用低价战略,攻占一个又一个市场。“我们两个总是市场里第一个开门的,又是最后一个离开的。我常常跟当时的员工说,即使是捡废品的,你比别人早起半个小时,也会多捡到一些。”
  
  徐延安质优价廉的卫浴产品,很快打开了市场。2005年,他在市场有了第一个900平方米的库房,而在这之前,他租用的是市场之外的仅有180多平方米的小型库房。
  
  2005年6月份,徐延安代理了第二个佛山的卫浴品牌。之后的两年中,又增加了两个品牌。“第一个品牌做大后,佛山的卫浴品牌主动联系我,甚至连付款方式也发生了变化——原先是先给对方打款才能提货,现在是月初发货,月底结算。一次要结几百万元的货款,只有信誉度提高了,对方才能放心这种结算方式。”
  
  几年积累下来,徐延安发展到四个店,超过2200平方米的三个库房,近30人的员工团队。“除了质优价廉,售后服务到位,我没有其他的秘诀。”徐延安说,他的客户无论大小,价格透明。至于售后服务,讲个故事吧。
  
  “去年有一批坐便器上的一个部件有点小问题,公司马上花了一万多元,购置了配件,给每个代理店20套配件,让他们联系已售顾客,免费更换。即使多花钱,也不能砸掉品牌。”
  
  另一个不是秘诀的秘诀是,徐延安对自己的员工像兄妹一样。他说自己也是一点点创业,一点点积累,正因为知道创业之艰辛,所以对员工非常好。“我常常跟他们讲,大家出来打工,不是目的。每个人对人生都有规划,最终还是要独当一面。在我这里做好了,我鼓励你们离开我创业。”徐延安说,这么多年以来,有不下十名员工到外面开了自己的店,还做了自己的县市级代理。自己也是那样一步步走来的,看到他们也走上创业之路,非常欣慰。
[浏览次数:1142]    [发布时间:2018-06-05]
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