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四川浴室柜在国内市场的影响力日趋增强
核心提示:浴室柜源于欧洲,流行于欧美,国内发展是在九十年代中期。过去人们对卫浴间的理解和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水

浴室柜源于欧洲,流行于欧美,国内发展是在九十年代中期。过去人们对卫浴间的理解和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下。随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望,正是消费者的需求刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便进入了人们的生活。经过十多年的发展,现在的浴室柜已经成为卫浴行业中的一个必不可少的产品。不少卫浴企业也都在加紧上浴室柜项目。一些做家具、橱卫行业的厂家,由于行业竞争激烈、利润低,纷纷转行生产浴室柜。他们凭借自身的技术和设备上的优势,在市场上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休闲卫浴及陶瓷盆的厂家,为了拓宽自己的产业链,使自己的产品有互补优势,他们或到外面厂贴牌或自己生产,也纷纷上浴室柜项目,依托自己已有的市场销售网络,进入市场,从而赢得消费视角。

浴室柜:星星之火已经燎原

浴室柜行业作为家具行业和卫浴行业交叉产生的一个边缘性的行业,通过短短几年的发展,在全国已经遍地开花,笔者看到,无论是国外高端卫浴品牌,还是国内各类中高端、中低端品牌等,都纷纷涉足浴室柜的生产,销售额增长也非常明显,由此带动了各自品牌的快速发展。“各大卫浴品牌都在调整自己的产品线,逐步增大浴室柜的市场份额,以至于出现了浴室柜随处可见,坐便器、卫浴五金等‘常规’卫浴产品却踪影难觅的比例失调现象。”成都某家居建材卖场的负责人如此形容浴室柜的火爆。

就全国范围内主产区而言,大多数浴室柜厂家主要集中在广东、浙江、四川和福建四个地方外,上海和北京也有一小部分,其它各省都是地方小品牌,如新疆已经有许多小型的浴室柜厂。相对具有一定规模的是广东、浙江、四川。广东和浙江两地凭借地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势,产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方。就目前成都浴室柜整体而言,没有广东的知名度高,也没有浙江的产量大。诚然,成都市也有其它地方不可比拟的优势,如市场空间、专注浴室柜行业、劳动力成本以及国家内需的启动,尤其是经济危机对广东沿海地区的企业影响较大,而对西部地区的成都市浴室柜行业来说,更多的是机遇。成都市浴室柜行业通过几年的积累已经形成一定的气候,伺机而动做大做强完全有可能。

成都浴室柜现状

目前,据笔者了解,成都大大小小的浴室柜生产厂家有近200 家,在中国卫浴领域,“成都造”系列浴室柜产品已经占据一席之地,随着西进战略的不断推进,成都浴室柜将显示出其强大的生命力。纵观成都市卫浴企业,在整体卫浴的部分产品中,水龙头、浴缸、花洒、座便器、淋浴房等方面优势不明显。在浴缸方面,成都市只有帝王洁具、洁仕高两家企业规模较大,在全国也有较高的知名度和市场网络。从成都市整个卫浴版块来看,浴室柜优势较为明显,涌现出一大批有一定知名度的品牌企业,如席玛、伊贝佳、梦特丽尔、心合心缘、明居仕、金顿、九阳、西文、木头人、东尚阳光、伊妹儿、良木缘、经典、艾仑伯莱、意玛、倍利高等等,尤其是席玛卫浴,为四川区域品牌的打造发挥了很好的带头示范作用。但是,不得不承认,目前成都市浴室柜企业普遍规模不大,实力不强,要想取得进一步的发展,应该在创意、创新、定位上狠下功夫,不断开发出差异性产品,积聚企业的发展力量。
 四川浴室柜新契机

2010至2011年这两年,成都浴室柜新生势力不断出现,但也有许多涉入者经营一段时间后放弃浴室柜这个项目,就其原因主要是因为各厂家对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场。导致对浴室柜的品牌延伸多不成功,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌,致使许多企业放弃浴室柜生产。对于致力做专、做深、做大、做强浴室柜产业,就面临更多机会,市场良性发展,对成都浴室柜厂来说路就更宽广。

前不久,笔者与四川席玛卫浴邓志宏总经理交流成都浴室柜发展前景时,邓总说,在接下来的5年中,对四川卫浴行业的发展可能会有一个新的契机,我和许多知名卫浴品牌产品生产厂家负责人进行交流时发现,他们把新的生产工厂选址放成都,缘于成都有两大优势,首先四川的家居产业链发展非常好,有很多优势资源可以配套使用,其次是因为四川的用工环境非常好,再次是因为四川的地理位置相当好,以成都为中心向全国各地发货都是非常方便的,会节省很多的物流成本。而且现在广东佛山的卫浴工厂已经出现了越来越少的现状,很多厂家都在往我们的西部市场转移,所以我相信未来四川卫浴品牌在行业内的影响力绝对会与日俱增,越来越受关注的。

诚然,大品牌进驻四川,这个挑战不管他们进不进四川,竞争都是存在的,四川浴室柜的品牌负责人应该首先找好自己产品的定位,产品的差异化,功能化和个性化,以及产品价格的优势,这些都是需要提前定位的,在一个产品的发展过程中就要根据这些定位去不断的完善之后的工作,只要保持这样一个发展态度,和任何人竞争都是非常有信心的。一位成都资深卫浴人士直言不讳:成都卫浴行业表面上看似波澜不惊,然而从2011 年开始,成都卫浴行业必然会进行一次自发的品牌整合。那些产品科技含量不高、无研发能力且一味靠仿造、低价冲击市场的品牌将在二、三年内消亡,并逐渐形成知名品牌一统天下的局面。

成都浴室柜联合发力,打造“成都造”

成都浴室柜近几年销量增加很快,但市场布局以二、三级市场为主,致使成都浴室柜在国内市场的影响力较弱。不可否认,近几年来,成都浴室柜企业得到了长足发展,无论是企业规模的扩大,还是企业实力、品牌意识、国内影响力等,但相对佛山、南安、开平、平湖、潮州等,这些极具代表的产业集群的影响力与辉煌,对成都卫浴企业而言,震撼一点都不过分。只有整个行业具有一定实力与规模,并借此优势打响区域品牌,成都市的卫浴企业才会共同受益,成都浴室产业基地又在何方呢?

成都市浴室柜企业应该自发组织一个浴室柜商会,有利于产业链的形成及成都浴室柜的整体推广和区域品牌的知名度提升;三是可以集中采购原材料,有利于成本的降低,增强市场的竞争力;四是,各企业老板应该有共同打造的意识,放弃各自为阵的思想。积极地参与到商会中去,让市场竞争有序,还可以避免行业恶性的价格战。这当然也就需要成都市浴室柜的龙头企业有贡献精神。

成都浴室柜企业风光地走出去,就要树立区域品牌,共同打造“成都造”。成都市各浴室柜企业要本着负责任的心态,不要因为自已的个体利益而影响整个行业发展的大局。其实近几年来,成都市浴室柜方面产品质量已经提升了许多,甚至可以与许多大品牌媲美,但是成都浴室柜的知名度并不是很高,这主要因为企业的宣传不多,许多老板一心只想提升产品质量,而匆视了宣传的重要性。在走出去的同时,成都市浴室柜企业老板还可以多多交流各自在外地市场所遇到的情况,集思广益,有助于战略布局、市场推广、拓展渠道方面的整体提升,少走弯路。

当前,市场的竞争已经变为系统和模式的竞争。如何打造自己创新的商业赢利模式和企业系统的竞争能力,将是在未来市场上制胜的关键。重视品牌建设,找准自己的发展方向,挖掘消费者的潜在需求,寻求新的细分市场,设计出既时尚性又具特色的产品尤其重要。同时,要打造持之以恒的品牌,注重加大品牌的宣传力度,树立品牌在行业中的美誉度和在消费者中的知名度,相信成都浴室柜行业经过漫长的探索期,一定会找到一条属于自己的发展之路,在突破中完善自已、壮大行业。

[浏览次数:250]    [发布时间:2018-06-05]
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