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外商眼中的印度医疗器械市场 |
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近年来，印度国民经济高速发展。随着印度人均消费水平的增长和医疗需求的增加，医疗器械市场蕴藏着许多机会。然而，进入印度市场并非易事。本文作者、一名了解印度社会环境的医疗器械外商，就像一位向导，带领着读者了解当代印度的人口构成、语言环境、医疗条件、行业管理等的真实状况，并对想进入印度医疗器械市场的外商提出了不少由衷的建议。
20世纪90年代以来，印度国民经济开始进入高速发展期。据报道，目前印度GDP（按购买力平权计算）已达4万亿美元。按其现有人口11亿人计算，印度人均GDP已超过3000美元。这一数字表明：印度在世界上已进入中等收入国家行列。过去10年来，印度始终保持7％的国民经济增长速度，其医疗器械市场则保持每年8％的平均增长速度。2007年，印度医疗器械市场总销售额达21.5亿美元。随着印度国民经济的持续发展，西方经济学家预测：今后几年，印度医疗器械市场年增长率将超过两位数。
进口家用器械仍是“奢侈品”
对于外国医疗器械厂商来说，要想进入印度这一快速发展的医疗器械大市场，首先必须要做的一件事是：充分了解印度社会的结构及各阶层对医疗器械的不同需求。
虽然印度有11亿人口，从表面上看是一个巨大的市场，但实际情况是，占印度总人口80％以上的是人均日生活费在1美元以下的穷人。西方经济学家认为，这些目前仅能维持温饱的印度的穷人是压根儿没钱购买进口特别是欧美产的家用医疗器械的。准确地讲，印度全国只有1.5亿人具有自己掏钱购买进口家用医疗器械，包括电子血压计、电子血糖仪、电动按摩器等的实力。虽然这些小型医疗器械在发达国家早已进入千家万户，但在印度至今仍被视为“奢侈品”，即使印度公司的白领阶层人士也很少有人购买这类产品。
了解印度的基本国情
对于想与印度客商做生意的外商来说，了解印度的一些基本国情常识很有必要。印度目前共有6个主要宗教，有数千个宗教派别。全国居民讲24种不同语言，但绝大多数受过高等教育的印度人都讲英语。因此，为了在印度不同区域上市产品，厂商必须有通晓多种印度地方方言的推销员，否则语言问题将成为推销产品的一大障碍。另外，外商千万不要被欧洲报纸上有关“印度拥有一个庞大的中产阶层”的宣传所迷惑。实际上，印度的中产阶层与欧洲的中产阶层大不一样，印度年收入在3000~20000美元的人均被视为中产阶层人士。所以外商不要误认为印度的中产阶层人士都买得起进口欧洲医疗器械，如在欧美十分普及的电子血压仪或血糖仪之类的电子诊断仪器，即使在印度中产阶层里推广这些电子诊断仪器，仍需花费很大努力。所以，西方经济学家认为，虽然印度医疗器械市场机会多多，但在这一市场上，外商想要尽快发财是很不现实的，但也并不意味着印度市场缺乏机会，重要的是，同印度客商做医疗器械生意必须有信心与耐心。
旅游医疗经济兴起
印度医疗卫生体系的一大特色是，医疗系统中75％为私立医院，而公立医院仅占25％。印度私立医院的医疗设备远比公立医院先进，当然其收费也较高，医疗水平和服务态度比公立医院要好得多。从配置数量上来看，印度私立医院的进口高端电子诊断成像仪，如计算机断层扫描（CT）、磁共振（MRI）、正电子断层扫描（PET）等设备，远远超过经费有限的公立医院。正是由于印度私立医院医疗设备先进(不亚于欧洲医院)，且医生技术水平高而收费相对不是十分昂贵，故近年来每年平均有10万以上的西方患者以“旅游者”身份到印度私立医院就诊。他们大多做拔牙、镶牙等普通牙科手术，白内障复明手术，甚至换肾等大手术等，由此每年给印度经济带来了巨额外汇收入。这种蓬勃发展的西方人来印度旅游兼看病的“旅游医疗经济”，促进了印度私立医院业务量的急剧增加和对进口医疗设备的需求量上升。所以，从长远来看，印度医疗器械尤其是高端医疗器械产品市场增长空间较大。
欧美手术器械最受信赖
随着印度国民经济的持续发展和大部分印度穷人的生活质量得到一定改善，现在的印度人比20世纪90年代初吃得更好，故与高热量食品摄入过度有关的“现代文明病”，如高血压、高血脂、糖尿病等的发病率迅速上升，这也反映在印度进口医疗器械的产品比例上。近年来，该国进口的心血管病治疗器械数量已占印度医疗器械市场的20％，而大型诊断成像设备仅占15％的份额。印度进口的其他大宗医疗器械产品包括：眼科手术器械、通用外科手术器械、整形外科医疗器械和矫形医疗器械（如人工关节等）。从金额上分析，上述医疗器械约占印度进口医疗器械60％的份额。这是因为印度私立医院的管理者及医生更信赖欧洲与美国厂商生产的上述手术器械，他们普遍认为西方国家生产的医疗器械强于东方国家生产的产品。
行业管理相对混乱
虽然印度国民经济取得了令人信服的长足发展，但印度市场仍是一个并不十分完善的市场。印度政府在近10年里努力改善其国民医疗体系，但实际上占其人口绝大多数的穷人仍无法享受到良好的医疗卫生服务，能到私立医院看病的印度人仍是少数。对于急于想进入印度医疗器械市场的外国厂商来说，印度医疗器械市场是一个相对比较封闭而且难以进入的市场。
印度对医疗器械管理混乱而且规章繁多，外国人难以弄清楚其中的头绪。而与印度政府官员打交道也是一大难题。据印度媒体报道，截至2006年，印度政府未颁布过一部关于医疗器械的政策法规全书。这令西方厂商感到无所适从。举例说，在目前的印度，皮下注射针、心血管植入支架、植入型矫形外科器械（如各种人工关节等）被印度海关列为药品来进口，必须课以重税，而一些特殊大型诊断医疗器械，如X光机、MRI等反而只要在印度有关部门注册登记一下并适当交一些税费就能顺利进口。这一做法使西方医疗器械厂商感到困惑不解。据了解，在两年内，印度政府计划出台一部较全面的“国家医疗器械管理法”，以纠正该国目前对医疗器械管理的混乱局面。
向印度这样的大国出口医疗器械产品并非一件容易的事情，因为对印出口医疗器械不仅手续繁琐而且时间冗长。据欧洲一些大型医疗器械厂商反映，向印度出口一批医疗器械仅登记备案就需要1年的时间。这对外商来说太长了，并且外商必须派人守候在首都新德里以便随时听候消息。当然，外商也可聘请当地医疗器械经销商为第三方进行报批，或索性直接在新德里设立办事处，但无论采用哪一种方式均需花一大笔费用。
还有一个不容忽视的问题是，印度政府虽然已取消了大部分医疗器械的进口关税，但仍对不少医疗器械征收关税，其税率从5％~36％不等。预计今后几年，印度对进口医疗器械的关税税率将逐渐下调。
避免“孤军深入”
印度的医药和医疗器械销售网非常密集，其特点是分工很细，外商难以渗入。因此，欧洲医疗器械商会建议：凡是想要进入印度医疗器械市场的外商最好首先找一家比较可靠且有信誉的当地代理商，避免自己贸然“孤军深入”并不熟悉的印度市场去开拓业务。另一个打入印度市场的捷径是直接与当地同类产品厂商建立合资企业生产医疗器械产品并在当地销售，一些有雄厚经济实力的外国公司已经这样做了，如美国通用电气公司（GE）在印度就成功地建立了合资企业。目前，印度医疗系统使用的CT、MRI等大型诊断成像设备基本上都是GE在印度合资公司的产品。但对于一些规模较小又想尽快将其产品打入印度市场的医疗器械公司来说，最好的策略是在当地寻找一家或几家可靠的代理商，以便尽快将其产品销出去。
（信息来源：中国医药报） |
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[浏览次数：2633]
[发布时间：2017-11-28]
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